Representação comercial · Retalho bio alemão
A sua marca bio, nas prateleiras alemãs.
A Zua representa fabricantes de produtos alimentares biológicos na Alemanha, o maior mercado bio da Europa. Levamos os seus produtos aos grossistas e cadeias do retalho bio especializado e acompanhamos todo o caminho, da primeira apresentação às reencomendas.
O mercado
A Alemanha é o maior mercado bio da Europa.
Vendas de alimentos e bebidas biológicos na Alemanha em 2025, um recorde.
Crescimento face a 2024.
Vendidos em lojas e supermercados biológicos. Quase um em cada cinco euros bio.
No retalho bio especializado, os compradores escolhem pela qualidade e pela diferença, não só pelo preço. É o canal onde uma marca de fora da Alemanha tem uma oportunidade real, e o sucesso aí abre portas ao resto do mercado.
Principais operadores do canal
- dennree
- Terra Naturkost
- Alnatura
- Bio Company
Fonte: BÖLW, Branchenreport 2026.
Serviços
Um mercado, bem trabalhado.
Representação exclusiva
Somos o seu agente comercial na Alemanha. Um único interlocutor a trabalhar a sua marca no terreno e em alemão.
Uma proposta pronta para o mercado
Preços, margens ao longo da cadeia, logística, fichas de produto e documentação, preparados como os compradores alemães esperam.
Apresentação aos compradores
Apresentamos a sua gama diretamente aos compradores de grossistas e cadeias bio, acompanhamos as amostras e negociamos as condições de listagem.
Depois da listagem
A listagem é só o início. Acompanhamos vendas, promoções, revisões de gama e reencomendas para que o produto se mantenha na prateleira.
Como trabalhamos
Da primeira conversa à primeira encomenda.
Entrar no retalho bio alemão leva tempo. Normalmente passam 9 a 14 meses entre a primeira conversa e encomendas regulares. Dizemo-lo desde o início.
1Avaliação
Analisamos produto, embalagem, preço e capacidade. Se não for adequado para a Alemanha, dizemos-lhe, e porquê.
2Preparação
Seleção da gama, estrutura de preços, documentação e material de apresentação.
3Apresentação
Reuniões com compradores, amostras, provas e negociação.
4Listagem
Registo dos artigos, primeiras encomendas e entrega no armazém.
5Crescimento
Acompanhamento de vendas, promoções, novas cadeias e novos produtos.
Com quem trabalhamos
Poucas marcas de cada vez, bem escolhidas.
Trabalhamos com um número reduzido de marcas para que cada uma tenha atenção a sério. Os melhores parceiros costumam ter:
Fabricante ou dono da marca
Fabrica o produto ou é dono da marca. Sem intermediários, e com abertura para marca própria se uma cadeia o pedir.
Certificação biológica UE
Ativa e auditável.
Validade de 6 meses ou mais
Ambiente, refrigerado ou congelado. Uma validade longa torna viável a logística entre países.
Embalagem que se destaca
Tem de ganhar na prateleira. Inglês na frente da embalagem funciona; não é preciso alemão para começar.
Preparado para exportar
Volumes, paletes e prazos com que um grossista alemão possa contar.
Ainda sem presença na Alemanha
Ou presente mas sem resultados. Se já tem um distribuidor alemão a funcionar bem, não precisa de nós.
Qualquer categoria.Experiência particular em gelados e sobremesas congeladas.
Sobre
Uma pessoa. Um mercado.
A Zua é uma agência de representação comercial sediada em Lisboa, fundada em 2019 por Hugo Ferreira. O Hugo tem vários anos a desenvolver marcas no retalho bio alemão, incluindo gelados, uma das categorias mais exigentes em logística e espaço de prateleira, a trabalhar diretamente com os compradores dos principais grossistas e cadeias bio.
Quem trabalha com a Zua, trabalha com o Hugo. Sem intermediários pelo meio.
- Sede
- Lisboa, Portugal
- Fundada
- 2019
- Mercado
- Alemanha
- Canal
- Retalho bio especializado
- Línguas
- PT · EN · FR · ES · DE
Contacto
Fale-nos da sua marca.
Respondemos em cinco dias úteis, também quando a resposta é não.